Construire son offre commerciale

Construire une offre commerciale solide, différenciante et rentable est essentiel pour se démarquer, attirer les bons clients et assurer la pérennité de son activité.

Cette formation propose une méthode claire, pragmatique et immédiatement applicable pour structurer, valoriser et optimiser son offre.

Objectifs

Comprendre les bases de la construction d’une offre commerciale
Créer une proposition de valeur unique et convaincante
Développer une stratégie de tarification compétitive
Appliquer des techniques de segmentation de marché
Evaluer et ajuster son offre en continu pour répondre aux besoins changeants du marché.

Programme de formation

Fondations de l’Offre Commerciale

Introduction à la construction d’une offre commerciale
Analyse des besoins du marché et de la concurrence
Définition de la proposition de valeur

Stratégie de tarification

Approches de tarification et impact sur la rentabilité
Établir un prix compétitif et pertinent
Gestion des promotions et remises

Segmentation de marché

Comprendre les différents segments de marché
Ciblage des segments rentables
Personnalisation de l’offre

Communication et promotion

Élaborer une stratégie de communication intégrée
Utiliser efficacement les médias sociaux et le marketing en ligne
Construire des campagnes publicitaires performantes

Évaluation et ajustement de l’offre

Mesurer la performance de son offre
Collecter les retours clients
Mettre en place une amélioration continue

Méthode pédagogique

La formation repose sur une approche active et pratique, combinant observation, mise en situation et accompagnement individualisé. Elle est conçue pour permettre à chaque participant de mettre en pratique immédiatement les compétences acquises.

Formateurs spécialisés dans le domaine de commercialisation

Validation des compétences

Le formateur évalue la progression pédagogique du participant tout au long de la formation au moyen de quiz, mises en situation, travaux pratiques…

Le participant complète également un test de positionnement en amont et en aval pour valider les compétences acquises.

Auto-positionnement en début de session
Evaluation des acquis en fin de session
Evaluation à chaud de satisfaction de la formation
Certificat de réalisation

Tarif :

570 Euros HT par participant /510 Euros HT par participant (adhérent RESO) / 1630 Euros HT (formation intra entreprise) / Prise en charge possible via OPCO

Durée :

7h (1 jour de 7h)

Format :

Présentiel

Témoignages

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